华熙生物vs福瑞达:玻尿酸领域的一场奇怪之战

  

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指责福瑞达美业,华熙醉翁之意在何处?

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两份声明大相径庭,华熙生物怒怼,福瑞达美业温和。这一不符合正常人处理问题的逻辑思维,让小创对这场指责生疑。仔细研究,小创发现华熙生物的公开函所指责的不当行为的主体实为第三方电商店铺,并非福瑞达美业。因而福瑞达美业的回应就更为含蓄,温文尔雅,仅提及某品牌发布导向性言论影响了市场信息的公正性和客观性。

4月17日上午,新浪微博上认证信息为“北京华熙海御科技有限公司”(以下称华熙生物)发布《致广大消费者公开函》,其内容称:山东福瑞达生物工程有限公司的一款面膜在部分电商店铺和微信朋友圈宣传时,提到了一些关于福瑞达和华熙关系的措辞不当,华熙生物科技有限公司与山东福瑞达生物工程有限公司“目前”在公司主体、实际控制人、人员、品牌、产品、研发技术归属上毫无关系。

https://www.tianyancha.com/human/2194214782-c7431328

1998年,中国“玻尿酸之父”凌沛学创立的山东福瑞达医药集团组建了山东福瑞达生物工程有限公司(即现在的福瑞达美业)从事玻尿酸为原料的化妆研发生产和销售。同时组建了山东福瑞达生物化工有限公司进行原料生产,后山东福瑞达生物化工有限公司更名为山东福瑞达生物医药有限公司。

https://notice.eastmoney.com/pdffile/web/H2_AN202004281378933424_1.pdf

这真是一段有趣的历史!

将凌沛学带入玻尿酸学术研究领域的中国玻尿酸鼻祖张天民教授曾于《食品与药品》杂志撰文赞扬凌沛学获得国家科技进步二等奖。

据华熙生物招股书信息显示,华熙生物和福瑞达医药集团子公司有过产品购销关系,以2018年为例,华熙生物向福瑞达采购价值2039万的玻尿酸粗品经过加工后对外销售。而福瑞达美业该年从华熙生物采购了614万元的玻尿酸原料、功能性护肤品。

东方财富网:

4月18日,认证信息为“山东福瑞达生物工程有限公司”的微信公众号(以下称福瑞达美业)发布《致广大消费者的一封公开信》回应称:山东福瑞达生物工程有限公司与山东福瑞达生物化工有限公司均于1998年由“玻尿酸之父”凌沛学创立的山东福瑞达医药集团孵化,山东福瑞达生物化工有限公司经历了多次股权变更,2018年后更名为华熙生物科技股份有限公司,福瑞达已与其毫无关系。

诚然,资本推动下的营销可以暂时取得一些认知或先发的优势,但在生物医药以及化妆品领域,用户终于还是需要有价值的产品,不加大研发的投入和增强技术实力来创新,营销带来的短期客户真的能长久留下来吗?

这场主体错位的舆论战,让小创充满了好奇。

2012年,山东福瑞达生物医药有限公司更名为山东华熙福瑞达生物医药有限公司。

另据公开信息显示,华熙生物前身山东福瑞达向山东省生物药物研究院购买了发酵法生产药用透明质酸的初始技术。华熙生物在回复上交所第四次问询中透露,项目技术转让费为45万元,并在2001年8月一次性付清,买断了该技术。

明明有关系但又急于撇清关系的怪相

从数据上来看,华熙生物在市场营销上的投入远远超过了用于技术创新的研发投入。

在营销世界中,定位学派的观点是:人们只能记住世界上最高的山是喜马拉雅山,但很少有人记住第二高的山是谁。从这个角度出发,就不难理解华熙生物的一系列激进操作,但营销行为终究还是难以改变事实。如下图中1990年,华熙成功研制......,试问:1990年,华熙成立了吗?

科技兴国,不是吗?

据公开资料显示(信息来源:天眼查、华熙生物首次公开发行股票招股说明书):

公关战,在互联网高度发达的今天,常见为处于弱势地位的初创公司通过社交媒体发布公开信、公开函等方式以小博大带动舆论,进行攻击性市场营销的行为。

通过华熙生物及其通过媒体对外宣发的内容来看,华熙已是全球最大的玻尿酸原料销售企业,但由于其历史渊源以及当前在技术研发和营销公关方面的投入比例曾被行业质疑。再加上福瑞达医药集团上级母公司鲁商发展于2019年收购焦点生物(全球第二大玻尿酸原料生产商)不免会让华熙生物感到紧张,从而在市场营销上做出反击。

营销驱动与研发驱动,风格迥异的两家公司

“玻璃酸钠及其药物制剂的研究开发是凌沛学等同志二十余年来一直致力和钻研的项目 ,其中多项研究被列入国家“八五”、“九五”攻关和省部级科研项目。凌沛学教授带领科研人员结合基础研究的新发现填补了国内多项空白,使我国黏多糖类药物特别是玻璃酸的研究处于世界先进水平。”

2018年,经过一系列股权变更后,山东华熙福瑞达生物医药有限公司更名为:华熙生物科技股份有限公司,自此华熙生物和福瑞达不再有股权关联关系。

华熙生物的首席科学家、副总经理郭学平,曾在山东药学科学院下属的山东省生物药物研究院、山东福瑞达精细化工有限公司分别任职10年,于2000年加入华熙系。

1992年,现任华熙生物董事长赵燕在海南海口开启了创业之路,此后数年辗转服装、旅游、房地产开发等多个行业且颇有建树,是创业者的一个典范。

猜想二:抢占玻尿酸护肤领域技术第一的认知

公关战中被动还击的一方向来都是利用对方声明之中的细微不妥之处来借题发挥奋起一击,福瑞达美业的此次回应内容却和华熙生物在“现在彼此毫无关系”这一点上达成了高度一致,其他都懒得搭理,不得不说是突破了公关战的一般性认知。

天眼查:

编辑/实习生助理

根据华熙生物招股书显示,2016年至2018年华熙生物研发投入占营业收入的比例从未超过5%,仅分别为3.27%、3.14%、4.19%。

这对于需要即时响应的公关战来说可以算是姗姗来迟,聊胜于无,但作为拥有着诸多玻尿酸专利和以创新研发来驱动市场的福瑞达美业来说,靠产品实力打下的市场,也确实和对方毫无关系。

而最近发生的一起公关战却突破了这一惯性认知,一家生物科技公司以在新浪微博发布致广大消费者公开函的方式,开启了对市场营销能力弱于自己的同行展开了一系列带节奏的攻势。

福瑞达美业&华熙生物:一胎双生的同门兄弟

但是,否认在玻尿酸领域中福瑞达曾对其提供的帮助与支持、抢夺“玻尿酸之父”的传承头衔,真的就能改变市场认知,扭转局面吗?

而据公开资料显示,华熙生物科技股份有限公司地址为山东省济南市高新技术开发区天辰大街678号,且该地址与山东福瑞达医药集团、山东福瑞达医疗器械有限公司(福瑞达医药集团旗下子公司)的公开地址完全一致。

信息来源:

华熙生物为何挑起这场公关战争的真实缘由虽然不得而知,但不妨碍我们就其结果影响来猜想一二:

此外,在两家公司的声明里还不忘对自家形象进行了一些正面宣传,向外释放自身在透明质酸(又名玻尿酸)行业的技术实力。

猜想一:留住全球最大的专业玻尿酸生产企业头衔

而与之相对的是华熙生物用于广告宣传、市场开拓、线上推广服务的费用年年攀升,在2018年,这三项费用支出占经营成本比重达38.37%。

原标题:华熙生物vs福瑞达:玻尿酸领域的一场奇怪之战

(图片来自华熙生物旗下润百颜天猫旗舰店-品牌故事)

新时报记者曾于4月23日向华熙生物工作人员验证后获悉:“福瑞达”也曾是公司的名称,双方(华熙生物与福瑞达美业)在原料上有合作。

2001年,赵燕女士主持下华熙国际投资集团注资山东福瑞达生物医药有限公司。

华熙生物2008年于香港上市,2017年以“股价表现一直不令人满意,股价持续低迷对公司业务以及员工士气造成不利影响”为由退市,2019年11月6日于科创板上市。在冲击科创板期间,华熙生物针对是否具备持续创新的能力问询的回复,被质疑将他人的专利设计成了公司专利。

只不过商场如战场,有亲兄弟能为了争夺家产反目,曾同属一个集团旗下的企业在没有了法律意义上的关联之后怒眼相看也就不足为奇。

截至发稿为止,凌沛学先生以及福瑞达医药集团所拥有的仅透明质酸相关的专利就有98项,而在华熙生物挑起舆论节奏的公开函中,华熙生物成立至今总共申请专利共有95项,其中有关透明质酸的专利和奖项,多数是凌沛学牵头,华熙生物首席科学家郭学平参与其中。

这个问题早已有了答案。

正如文章开头所述,这场互相严正声明彼此已经“毫无关系”的公关战由华熙生物率先挑起,而身为国企的福瑞达美业事隔1天才做出的回应看起来不免显得厚道木讷,言语谨慎。

由此可见,华熙生物和福瑞达美业,在事实上存在着千丝万缕的血缘关系,也曾有过互通有无的帮扶友好期,说是一胎双生的同胞兄弟也不过。如果按照伦理去推导,福瑞达医药集团则是华熙生物与福瑞达美业两家公司的父辈。

而被动陷入舆论漩涡的福瑞达美业走的路恰好相反,其背靠的福瑞达医药集团和凌沛学自1983年就开始专研玻尿酸的研发, 福瑞达医药集团创始人凌沛学 主导的玻尿酸相关项目研发,不仅降低了玻尿酸的提取成本,打破了西方的技术垄断,也为中国玻尿酸的量产及大规模应用创造开启了新的时代。

出品/创业公司报道

作者/宁采臣

posted on posted @ 20-04-30 12:20  :admin  阅读量:

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